“窘迫不是两三天，每年改革喊很多遍！”这就是目前国内大部分地市级电视媒体所存在的一个现象。望眼全国，省级媒体间的娱乐战打得如火如荼，各大制作公司的新奇节目层出不穷，视频网站更是来势凶猛。媒体中制播分离的现象早已普遍，电视节目制作和营销各有强势团队，分工有度，强强联合。而地市级电视媒体的工作人员还被广告任务压得抬不起头，频道的广告部被各种“广告限令”折磨的要死要活。同样需要自给自足的市级电视媒体，发现自己能得到的市场份额少得可怜，于是改革年年喊，只是方向尚不明。

在全国上半年收视报告中，市级地面频道组收视率增幅最高的城市增长约3.4个百分点，下滑最为明显的城市下滑5.1个百分点。而整体情况仍是市场份额中最小者，且增长率在小数点后两位数，0.09。

市级电视媒体曾经的突破方案和保底措施都已变得不再好用，我们一一来看。

一、政府活动。

曾经，各地政府做大型活动需要进行推广宣传，第一反应找地方电视台。而现在，各政府职能部门也都建立了属于自己的互联网窗口，媒体不再是他们发声和维护形象的唯一途径。随着八零九零逐渐成为职场的中坚力量，一些新思潮也开始就渗入“刻板”的政府机关。例如某地级市的团委，自己策划了“青年创业大赛”，通过自己的微信公众号发布信息，并且整合其他“自媒体资源”进行联动。场地赞助、商家赞助、户外广告以及地推模式，从招商到推广，全部自己做，同样是全城皆知，效果巨好，而且所产生的影响比和电视台合作来得更好。不仅如此，在活动经费支出方面，会花的更少。由此可见，不久的将来，可能有些政府部门都不会带电视台一起玩了。市级频道，在全年政府活动方面，所分到的份额也会越来越少。

二、自办栏目。

曾几何时，一档优秀的自办栏目，也曾为市级电视媒体在本土撑起一片明朗的天空。湖北荆州电视台的《垄上行》，创办初期，以农为核心，开播第二年，广告效益就超过当年农资投放量的总共经费，不过，这是2003年的数据。之后七年间几次改版，最后于2009年申报开办成为全国地市台第一个对农频道，之后效益如何？全年广告收益是否大幅度提高？现在生存情况是否依然乐观？再无音信。

有些市级电视媒体也办过本土吃喝玩乐以及旅游栏目，提供方便的资讯和一些优惠措施给本土观众。可是现在打开手机，各种应用软件，指导着人们的吃喝拉撒睡，谁还会拿着遥控器去找寻。在互联网时代的冲击下，这类本土资讯的自办栏目也都无法崛起。

三、 广告市场份额

品牌广告市场的份额配比在市级频道就如传说一般，因为各大品牌广告省级非上星频道都考虑的少，市级频道更是没有投放计划。例如汽车品牌广告，在市级媒体的投放仅选择纸媒和电台，很少考虑市级频道。若你能在本土市级频道看到品牌广告，那一定是你们市电视台的广告人员棒棒哒。

本土企业和医疗广告。后者已经被禁，前者要靠人脉。资本市场的运作模式下，企业花出去的每一分钱，都要让他们觉得用在刀刃上。因此现在想在本土企业中筹到广告费用，有关系是前提，本事也要跟得上，毕竟年年都靠人情，早已完成不了广告任务了。

四、新媒体的开发

互联网的冲击下，市级电视媒体也都纷纷朝着所谓新媒体方向涌动。新媒体新在何处？传统媒体的从业者有几个说得清楚。更何况我们以为的新媒体公司人家都称自己是互联网公司。许多市级媒体赶此大潮，开发个APP，把现有的电视节目搬到上面，以为实现了双屏互动，又或各频道各栏目均设立微信公众号吸粉，以为跟上了时代步伐，其实不然，看看转化量有多少就知道这种方式到底有没有带来质的改变。新媒体，体质不同，传播方式不同，运作模式不同，发展思路不同，市场关注点也不同，营销角度不同，连内容爆点都不同，市级电视媒体真想新一把，路尚且远。

综上所述，在讲究差异化竞争，大数据时代的现今，市级电视媒体如何突出重围，笔者不成熟的建议如下。

一、用差异化思维创办栏目

电视台黄金时间档的概念早就不存在了。曾经的八点至十点，正是现在人们应酬交际快乐玩耍的时间。市级电视媒体应该利用数据时代的优势，分析观众分化情况，有针对性的推出和编排自办栏目。

栏目定位方面，贴近生活才能引起关注。若市级电视媒体想要跟随潮流办一档真人秀，完全可以放弃请明星博眼球的大台套路，素人养成模式可以是最好的切入点。明星毕竟太遥远，身边的七大姑八大姨往往可以在不大的城市里掀起一阵星风潮。

栏目编排方面，根据播出时段和观众群体进行编排。电视剧播出时间不要和省级央视放在同一时段，可以提前或推后。本土观众忠实度高的自办栏目可以考虑抢占电视剧时段播出。

二、放下身段多媒融合

市级电视媒体早就过了一家独大的时代，连央视的霸主地位都已经被撼动。所以选择媒体间互相合作才是上策。一是利用资源，和省级以及央视合作，或和全国性的电视制作公司合作。二是市级媒体间的合作，相互映衬，相互帮助，在广告争夺战中抢得你死我活，不如大家联合同分一杯羹。三是和本土自媒体合作以及各实用性APP合作。例如可以找美食搜索类的APP合作一档搜美食的节目，也可以联合咨询类的APP和政府职能部门举办一场大型招聘会。

三、 提高市场营销能力

游说商家“打电视广告”，靠广告费养活自己的方式已经是昨日黄花，市级电视媒体应该改变策略，提高市场营销能力，主动参与、策划、组织地方商业性活动，获取更多的广告份额。市级频道的优势是接地气，可以和本土消费者实现直接互动。而现在，许多商家也早就改变产品推广策略，多采取直接面向消费者，直接进行产品销售的方式。在市级电视媒体节目覆盖的中小城市，房地产、汽车、医疗药品、化妆品等产业都在转型，组织社会营销活动。市级电视媒体可抓住时机，主动参与，提出营销活动方案打动商家，并利用媒体宣传为其推波助澜，与商家达成全新的战略合作关系。

四、加强宣传打出名声

市级电视媒体每推出一档自办栏目之时，总是在所播放的频道预告一下，顶多在本级其他频道也飞个字或者播个宣传片，一幅看到了就看，看不到就算的架势，不知是因为自家宣传平台不要钱，还是对自己影响力的乐观估计。其实，市级电视媒体应该多利用其它宣传渠道，进行自我宣传。不要再当自己只是一个宣传平台，而要转变身份，是宣传平台的同时，也可以是其它宣传平台的商家。

市级频道要突破困境，市级电视媒体的全方位转型必不可少。身份转型、思维方式转型、市场运作方式转型等，只有在全媒体时代的大环境下，转变自我，找准定位，才能突破重围。

本文转发自冷眼看电视

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